Det är sällan balans på bostadsmarknaden. Antingen finns det för många som efterfrågar bostäder, eller också finns det för många som vill sälja. När det är köparens marknad förekommer det att samma köpare lägger bud på flera bostäder och spelar ut olika säljare mot varandra. Man försöker pressa ner priserna och man har ingen brådska att teckna avtal.

När det är säljarens marknad är det i stället många som tävlar om att få köpa samma objekt. Det innebär, att säljaren inte behöver ha bråttom att bestämma sig och kan spela ut köparna mot varandra. Man kan likna situationen vid en tävling, där bara en kan vinna. Här gäller det som köpare att göra sitt bästa och inte bli en dålig förlorare om man inte blir den som får köpa. Överlåtelsepriser är alltid en förhandlingsfråga. Även om säljaren gått ut med ett pris och köparen lämnat ett bud, är parterna inte bundna. Förhandlingar om priset kan fortsätta fram till det att båda skrivit på ett gemensamt överlåtelseavtal.

En fastighetsmäklare får aldrig säga att en bostad är såld, förrän det finns ett underskrivet överlåtelseavtal. Mäklaren får heller inte undanhålla eller förvanska bud som framförts från den ena parten till den andra. Det är inte fastighetsmäklaren som avgör vem som får köpa eller sälja, utan det är köpare och säljare som själva väljer sin avtalspart.